起業家は自分を安く売るよりも高く売ることを考えることが重要です。安く自分を売ることによって、自分の本当に正しい価値と言うものを見失う可能性もあるので、起業家は安く売るよりも高く売ることだけを考えなくてはいけません。起業家が本当にやらなければいけない事と言うのは、自分が持っている価値を正しくお客様へ提供することです。
もっと具体的に言うと価値を正しく提供し続けることが起業家にとっては重要になると思います。多くの場合は、起業家として生きていくことが難しいからこそ自分を安売りするのではなく高く売ることを考えてビジネスをしていくことについて今回お伝えしていこうと思いますので、今起業家として生きていく中でうまくいかないと言う方がいましたらぜひ今回の記事を参考にしていただけるとうれしいです。
安く売ることでその他大勢の一人へ
自分を安く売ることによってその他大勢の1人につながっていくと言うのが、安く売ることの一番のデメリットだと思うのですが、その他大勢の1人になると選ばれる存在になりません。特にこれからの時代と言うのは、その他大勢の1人ではなくあなただからと言う選ばれた存在になっていくことが重要になります。
そのためには自分の価値と言うものを高めていかなければいけないし、価値を高めるためには安く売っていると自分の価値はいつまでたっても高まらないと言うことです。起業してよくあるパターンがいかに安く売ってたくさんの人に来てもら生かと言うことを考えるのですが、たくさんの人に来てもらうと言う事は、それだけの集客をしなければならないため、起業をして一番最初に悩む問題というのが集客になります。
その集客と言うものをたくさんしようと思えば、それだけ影響力をつけなければいけないし、誰よりもマーケティングに対して詳しくなっていかなければいけません。本業以外でこの集客と言うものを考え取り組もうと思ったら、どれだけの時間とコストをかけなければいけないかをきちんと考えれば、それほどたくさんの人を集客することがいかに難しいかと言うことを理解していただけると思います。
価格を安くしても高くしても集客をすると言う事は変わりないので、その集客を楽にしようと思えば、選ばれる存在になることをさらに言うなら自分と言う価値が伝わるようなビジネスをすることが重要になります。そのためには安く売ると言うことを絶対にやってはいけないと言うことです。
高く売ることを考えれば勝機がある！
安く売ることではなく逆に高くなることを考えれば勝機が見えてきます。この勝機と言うのは、自分の価値を高くすることによって、選ばれる存在になっていくことができます。選ばれる存在になるためには自分の価値を高めていくと言うことが重要になると言うことです。
自分の価値を高くしようと思えば、当然自分の成長と言うものが重要になってくると思いますし、自分が持っている価値を正しくお客様に伝えていくということが重要になってきます。ビジネスを健全にしようと思えば、価値を考えビジネスをやっていかなければいけません。
価値を考えれば、その価値をどのように伝えていけばいいのか、どのような形にすれば良いのかということを常に考えていくような取り組みになります。僕も起業して最初の頃は、いかに安くたくさん売るかと言うことを考えてビジネスをしていたのですが、ビジネスが全然うまくいきませんでした。
逆に今自分が持っている価値と言うものを考え、自分の価値を最大限高めることによって、自分が本気になり価値を伝えようとした結果、ビジネスがうまくいくようになりました。だからこそ高く売ることを考え、高く売るためには価値を考えなければいけなくなると言うことです。
自分の価値と言うのは実はそんなに安くないと言うことです。どうしても自分に自信がないと価値を低く見積もるような考え方になるのですが、客観的に見て自分の価値と言うのは、とんでもなく高いものであり、その価値を提供するまでにどれだけの時間とコストをかけてきたかと言うと莫大な時間とお金をかけてきているはずです。
それを安く売るのではなく高く売ることを考えなければ、当然ビジネスがうまくいかないと言うのは何となくわかっていただけるのではないでしょうか。
価値を作ることが重要
高く売るためには、価値を作ることが重要になります。では価値をどのように作っていけば良いのかというと価値と言うのはお客様が悩んでいることが解決できたり、解消できたり、改善できるようなものになります。例えばこれはよくある話なのですが、ダイエットをしたいと言う人に対してダイエット商品を売ると言うのは、当たり前の話だと思います。
この当たり前と言うものをどのように解釈するかが重要になってくるのですが、ダイエットをしたいと言う人は、なぜダイエットをしたいのかと言うことを考えなくてはいけません。例えばダイエットと言うことを悩んでいる人に対して、その悩みというのは結婚式があるとか、着たい服を来たり、おしゃれをしたい、海があるから水着を着たいと言うような悩みがあると思います。
この悩みに対してダイエットと言う方法があると言うことで、ダイエットをしたい人と言うように広く伝えることによっても反応と言うものはあまりないと言うことです。要は反応がないと言うのは、そこに価値を感じてないと言うことです。価値を感じてもらうためにはどのようにすれば良いのかと言うと、例えばダイエットをする理由が海に行くと言う理由だったとします。
今は5月で8月には痩せないといけないと言うような状態だったとすると、1ヵ月でダイエットができる内容についてお伝えすると、そこには価値を感じてくれて興味を持っていただきビジネスにつながっていく流れを作ることができると思います。また1週間で5キロ痩せると言うような方法があれば、その方法を知りたいと言うように価値を感じてもらえると思うので、そこに対してもお金を払ってもらえる流れを作ることができると思います。
このようにお客様と言うのは、ダイエットする方法について知りたいのではなく、ダイエットをすることによってどういった価値が得られるのか、その価値の内容はどういったものなのかと言うことを知りたいわけです。その知れる内容に対して価値を感じてくれると言うことなので、価値の伝え方を間違えればお客様にならないし、逆に価値を伝えられることができればお客様になっていくと言うことです。
またその価値と言うものをお客様の悩みに合わせて考えなければ、価値を高めることもできず本当に重要な伝えなければいけない価値と言うものが曖昧になってくるので、この価値と言うものを自分が提供できる商品やサービスと合わせて考えていくことが必要になります。
ナンバー１でもありオンリー１へ
僕はこれからの時代と言うのは、ナンバー１でもありオンリー１になる必要があると思います。なぜナンバー１でなければいけないのかと言うと、ナンバー１にならなければ存在価値と言うものを伝えることが難しくなるからです。ただナンバー１になることが難しいかというとそう難しくないと僕は思っています。
なぜ難しくないかというと、ビジネスと言うのはマーケットインと言う考え方がありますが、マーケットインとはマーケットの中に入って市場をとっていくと言う考え方になります。でもこの考え方だと既にライバルがたくさんいるためナンバー１になる事は難しいです。だから考えないといけない事はマーケットメイクと言う考え方です。
マーケットメイクの考え方と言うのは自分で勝てる市場を作ると言う意味です。自分で市場を作ればそこのナンバー１になり、さらにオンリー１の存在になります。マーケットメイクと言う考え方が、これからのビジネスではとても重要になるので必ず覚えておいてください。
自分が勝てる市場と言うのは、自分の強みが発揮できる場所であり、自分の価値が最大限伝えられる場所です。僕はマーケットメイクと言う考え方で今の自分のポジションを取ってきました。そうすることによってライバルがいない自分だけの市場ができるため、自分が選ばれる存在となり、そこにお客様が次々に舞い込んでくる仕組みを作ることができました。
マーケットインの方がビジネスの仕組みを作る上では簡単であり、集客と言う面でもある程度楽になりますが、ここで勝負をしようと思えば最初にお伝えしたように安くたくさん得ると言う考え方が必要になってきますので、正直資本力と言うものが一番重要になってくると思います。と言う事は起業して資本がない人にとってみれば、この市場で戦うにはとても厳しいと言うことです。
でも逆にマーケットメイクであれば自分しかいない市場になるため、自分しか選ばれない存在となるため、安く売る必要がなくいかに価値を高くして得るかと言うことだけを考えてビジネスをすることができるので、長期的にしかも安定的にビジネスを行うことができます。
考え方によって、ビジネスがうまくいかないこともうまくいくようになったり、逆にうまくいくこともうまくいかないようになるので、ビジネスの考え方と言うものを身に付けていく必要があると思います。
まとめ
起業家は、安く得ることを考えるのではなく、自分の価値と言うものを高め、高く売ることを考えてビジネスをすることが重要になると思います。安く売ることを考えた段階で、その他大勢の1人になり選ばれる存在にはなっていきません。選ばれる存在になるためには資本力と言うものが必要になり、そこには個人では勝負できる市場がなかなかないと言うことです。
逆に価値を高くし自分を高く売ることを考えれば、選ばれる存在になっていきます。なぜ選ばれるかと言うとマーケットメイクと言う考え方で、自分が勝てる市場を作っているからです。
自分で勝てる市場を作るからこそ、自分がナンバー１になりさらにオンリー１の存在になれる市場を作れるからです。安く得るのか高く売るのかと言うのは考え方1つで変わってくるので、ビジネスをどのように作っていこうと思っているのかは、考え方が超重要になると言うことを知っていただきたいです。
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✅起業家は、自分を安く売ることよりも高く売ることを最初に考えるべき。
✅大事なのは商品やサービスではなく、お客様が求めている価値をどれだけ提供できるかを考えるべき。
✅自分のことを安く見積もるのではなく、これまでやってきた時間やコストを考え客観的に自分の価値を見つめ直すことが重要。
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以上の3つのポイントを含め今回お伝えしてきた内容を考えていただき、ビジネスがより円滑に進むようなきっかけになると嬉しいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。