起業したときに1番大切になるのは、売り上げを獲得していることになりますが、売り上げを獲得していこうと思ったときには、自分自身の販路だけではなくて、販路開拓をしていくことも大切になります。
販路開拓ができるかどうかによって、自分自身のビジネスのスケール規模も変わってくるので、販路開拓をする方法をどれだけ知っているかということも大切になると思っています。
自分のリソースを活用する
起業したときにまず最初に自分自身の販路を獲得しようと思ったときには、自分のリソースを活用するということが大切になります。
自分のリソースを活用できるかどうかという事は、最初の売り上げを作っていくときの分かれ道になると思うのですが、自分のリソースが活用できないと思えるようなビジネスをやっているのであれば、それはなかなか広がりを見せないようなビジネスモデルになっていく可能性が高いです。
逆に自分のリソースを活用できるビジネスモデルであれば、起業してから売り上げを伸ばしていくきっかけにつなげることもできます。
自分のリソースということを考えれば、これまで自分自身が作ってきた人脈であったり、販路になってくると思うのですが、例えば友達であったり、家族であったり、これまで仕事で関わってきた人であったり、地域の人であったりと様々な人たちがいると思います。
そういった人たちに声をかけて、実際自分のビジネスに参加してもらうことも大切です。参加してもらうという事はお客様になっていただくということなので、お客様になってくれるかどうかというのも、自分自身のこれまで築いてきた信用の積み重ねが形として現れてくる結果となると思います。
地域の中に入ること
僕も販路開拓をしていく場合には、地域の中に入っていくということが大切になると思います。もちろんインターネット上の中で完結するようなビジネスもあったり、インターネットを使うことでより効率的にビジネスを取り組むこともできると思うのですが、まず確実に売り上げを作っていくためには地域の中に入って、自分自身のビジネスを伝えていくことになると思います。
自分の地域で信用の獲得できないものが、逆にインターネットで信用を構築することができるかといえばそうではないと思います。
地域の人たちに自分のビジネスを活用してもらえるような場を増やしていくとともに、商品であったり、サービスを利用してもらうような流れを作ることによって、安定的な売り上げを作ることにもつながります。
地域の中に入っていくことによって、信用を作ることができて、ビジネスをスケールさせていくためのきっかけ作りにもつながるので、まず自分の地域の中に入ることを考えるという事は僕は大切だと思います。
もちろん地域の中だけではなく、全国的に、世界的にビジネスを展開していくというものであればいいと思うのですが、個人が行うビジネスのスキルというのはそこまで大きくないものがほとんどだと思うので、まず僕は地域ビジネスを確立していくことが大切だと言う考え方を持っています。
商工会を利用する
地域の中でビジネスをやっていくと言う部分にも関わってくるのですが、僕は起業した頃は商工会に入って、地域とのつながりを持つようにしていました。
最近はインターネットの中で起業をする形をとっている人が多いのですが、僕自身は商工会等を利用することによってよりビジネスを円滑に進めることにもつながりますし、ビジネスの基礎的なことも学べる場があるので、そういった流れを作るためにも商工会を利用する事は大切だと思います。
自分が知らない分野に対してでも、商工会を利用することによって、自分の知識の幅を広げることにもつながりますし、また地域の人との連携もできることやビジネスリテラシーを高めることもできるので、事業をするということを考えるのであれば、まずは商工会に行って相談をするということも含めてやっていただきたいというのが本音の部分です。
僕はコンサルティングをしている中では、これから起業する人であったり、今起業したばかりの人でも商工会を勧めるようにしています。
商工会の中には様々なサービスもありますし、またビジネスをスケールさせていくときに使える補助金であったり、助成金等の活用もできるため、専門家がいる商工会を利用するという事は、自分のビジネスにとってもメリットが大きなものになると思っています。
商工会に入ってのメリットやデメリットはあるかもしれないですが、僕は変えることによってのメリットの方が大きなものになると思っていますのでお勧めしています。
ネットワークを増やすためのSNS
地域ビジネスを確立していくことができれば、次にさらにネットワークを増やすためにSNSを活用することも大切です。
SNSだけではなくブログなどもオススメなのですが、僕自身はSNSやブログなどを通してネットワークを増やしていき、販路開拓をすることができるようになりました。
自分自身の販路開拓をしようと思ったときには、自分自身が実績を作っていかなければいけません。この実績を作るという面でも地域で1番になっていくという実績は、今後ビジネスをやっていく上ではとても大きな糧になってくるので、まず地域でナンバーワンになるということも考えていただきたいです。
そういった中でネットワークを増やすことをやっていけば、自然にジョイントすることができるような人たちとつながることもできますし、SNSを活用している意味というものも出てくると思います。
まず自分の信用というものを築き上げていくためには、何かの分野で1番になっていくという事は必要だと僕は考えていますので、まずこれまでお伝えしてきた地域でナンバーワンになっていくこと、そしてSNSなどを活用して全国や世界にネットワークを作っていくことによって、さらにビジネスをスケールしていくことができる土台を作っていくことにつながっていくと思っています。
まとめ
起業していく中で大切になるのは、自分自身の販路開拓をしていくことになります。自分のリソースを活用していくだけでは限界が来るのもビジネスであり、そこからビジネスをスケールさせていこうと思ったときには、どれだけの販路開拓ができるかが分かれ道になってくると思いますので、販路開拓をする方法の1つとして、今回お伝えしてきた内容を実践していただけるとうれしいです。
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✅販路開拓をするためにはまず地域で1番になる必要がある。
✅自分のビジネスのスケールを伸ばそうと思ったときには、信用を作る土台が必要である。
✅自分の思いとともに実績を作っていくことによって、ビジネスがスケールしていくことにつながる。
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以上の3つのポイントを含め、今回お伝えしてきた考え方を参考にしていただき、今後のビジネスの取り組みの中のヒントにしていただけるとうれしいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。