ビジネスでスケールしていくことを考えたときに大切になるのは、今の自分自身のリソースを把握していくことが必要になります。
特にビジネスで集客や売り上げを伸ばしていこうと思ったときには、新しいことを始めれば時間とコストがかかってくるので、時間とコストをかけるよりも自分自身のリソースを把握することによって、そのリソースを活用することによって集客ができたり、売り上げにつながることができるようになります。
今回。自分のリソースを把握していることについての重要性についてお伝えしていこうと思いますので、最後までご覧いただけるとうれしいです。
自分の限界値を知る
自分自身のリソースを把握する前に、自分自身の限界を知るということも必要になってきます。これは自分が持っているリソースというよりは、自分自身のリソースになってきます。
例えば自分の体力であったり、知識面と言うもののリソースがどれぐらいあるのかということを把握しているかどうかによって、自分がこれからビジネスをやっていく上で必要なことがわかってきます。
例えば知識が足りないということであれば、知識を身に付けるためには勉強していかなければいけません。その勉強内容というものも知識自体がどのような知識を持っているのか、その中で今後ビジネスを進めていく上でどんな知識が足りないのかを把握することが、今の必要な勉強につながってくるということです。
また起業して間もない頃は、徹夜で仕事をするといった状態もあると思います。そういった時に自分の体力の限界というものも知っておく必要があります。
僕自身は2日3日寝ずに仕事をするということもありました。当然ですがそれぐらいやっても成果が出るかどうかというのは別だと思いますし、やるべきことがたくさんある中では、寝るという選択肢がなかっただけです。
ただその時に体力があれば寝ずに仕事ができたというのもありますし、現状の中では体力がなければ仕事ができないということを強く感じているので、その体力をつけるためには自分自身が健康でなければいけないということも感じるようになり、健康面での取り組みも意識してやるようになっています。
結局自分自身の限界を知らなければ、何を学んでいけばいいのか、何をやっていけばいいのかもわからないということです。
自分の持っているリソースを振り返る
自分自身が持っているリソースについて振り返るようにしてください。先程は自分自身の考えであったり、体力であったりという自分の本体の部分に対してお伝えしたのですが、今度は自分が持っているリソースというのは、自分の肉体面と言うよりは、自分が持っている外的要因のリソースに対して振り返りをすることが大切になります。
例えば自分がどのような人脈があるのかということに対しては、人脈という曖昧な形ではなく、様々なジャンルに分けていくことができると思います。
例えば友達というジャンルもあれば、家族というジャンルもありますし、親戚というジャンルもあると思います。
また仕事面でも取引先であったり、お客様であったり、ビジネスパートナーであったり、はたまたこれまで名刺交換をした人たちであったり、オンラインでつながった人であったり、LINEでつながっている人であったり、Facebookで繋がっている人たちなど、様々な人脈の種類があると思うので、こういったことを大きく考えるのではなく細かくリソースがどうあるのかということを考えていくことが必要になります。
人脈だけではなくて、自分自身がどんなメディアを持っているのか、どんなSNSをやっているのか、メールマガジンであったり、ブログであったりと、自分が持っているメディアのリソースというものも考えていく必要があります。
人というのは漠然と物事を考えるようになってしまいがちなので、自分のリソースを出していくときには、このように細かく一つ一つ出していくことが必要であり、その細かなことをやっていけば、これからビジネスをやっていく上で知識や健康だけではなく、どんな人とつながれば良いのか、どんな人たちとビジネスを組んでいけばいいのか、どんな人がいれば自分のビジネスがスケールしていくのかを考えられるようになるということです。
売り上げに直結するのはリソース
これまでにお伝えしたような形でリソースを振り返っていくことによって、どのリソースが売り上げに直結するのかを考えるのが1番売り上げを伸ばしていくためには早い方法になります。
新しいことを取り組んでいくのも1つの方法だと思うのですが、新しいことを始めれば、そこには時間もかかりますし、コストもかかってくるようになります。
当然ですが新しいことほど成果が出るのが遅くなってきますし、そこに対していつまで続けられるのかということも考えるのも不安になってくると思います。
だからこそ今自分自身が持っているリソースをフル活用していくことを考えるのが必要になってきますし、リソースを改めて振り返ることによって、どんなリソースがあり、そのリソースをどのように活用すれば売り上げに直結するのかを考える方がビジネス的にも早いということです。
例えばお店を作った時に新規集客を考える方もいるのですが、新規集客はもちろん必要になってくるのですが、オープン日に対しては家族であったり、親戚であったり、友達であったり、身近な人にどれだけ声をかけられるのかが大切になってきます。こうやって泥臭いこともできるかどうかが大切になってきます。
ビジネスでは泥臭いことほどできる人が成果も上がっていきます。実際成果を出している人ほど、このようなリソースを細かく見ていくことができて、泥臭いことを必要以上にやっているからこそ、売り上げがきちんと上がっている状態になっているということを知っていただきたいです。
リソースを増やしていく
これまでは今自分自身が持っているリソースについてお伝えしてきたのですが、リソースというのは増やしていくことも大切になってきます。
僕はリソースを増やすためにまず大切になる事は自分自身のリソースを増やすためには、自分自身の体験を増やしてことだと思っています。
体験を増やす事というのは知識を増やすことであったり、経験値を増やしていくことにつながります。実際に知識を増やすためには本を読んだり、人と話すことであったり、専門家と関わることであったり、様々な事をやっていかなければいけません。
経験値を増やしていこうと思ったときには、自分自身がビジネス上においても常に実践をしていくことが大切になります。
セールスを何度もやってみることであったり、情報発信をやることであったり、セミナーを開催することであったり、マーケティングをやってみることであったり、たくさんのことを経験していくことが大切になるということです。
そうやっていいこととか悪いことがわかることによって、それが経験値となって自分自身のリソースが増えていくことにつながります。次に大切なことが人脈を増やすということです。
人脈というのは必要がない人脈を増やす事はあまり意味がないと思いますが、ただ必要な人脈を作ろうと思ったときには、自分自身が人と会わなければいけないですし、人と会おうと思ったときには自分自身があってもらえるような存在にならなければいけません。
人から紹介されるような自分になっていこうと思ったときには、自分自身の成長が必要になってくると思いますし、人から紹介してほしいと言われても、その人自身の信用力がなければ紹介できない状態にもなると言うことです。
紹介をあてにする人もいるのですが、結局は自分自身が自ら人脈を切り開いていくことが大切になると思うので、自分の行動をまずはしていくことから始めなければいけないと思います。
まとめ
自分のリソースを増やしていくことが、ビジネスのスケールにつながっていくのであれば、自分自身をもっと客観的に見ていく必要があると思います。そして今の自分のリソースの現状を把握していくこと、そして今後必要なリソースを増やしていく事を考えていくことによって、ビジネスをもっとうまくいくようになると思います。
今自分自身ができる事は今自分が持っているリソースを振り返ることであり、活用することです。次に大切になるのがリソースを増やしていくことになるのですが、まずは今もっているリソースをフル活用することを考えてみてください。
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✅自分自身のリソースを把握することが何よりも重要である。
✅新しいことをやるよりも、リソースを活用する方が売り上げを伸ばすことができる。
✅リソースを増やすということも重要なテーマになるので、そのためには自分が成長しなければいけない。
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以上の3つのポイントを含め、今回お伝えしてきた内容でビジネスをスケールしていく時や集客や売り上げを伸ばすときのヒントにしていただけるとうれしいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。