マーケティングをやっているときには、なんだかんだメールマーケティングが最強と言う事についてお伝えしていこうと思います。僕自身はメールマーケティングを10年以上取り組んでいるのですが、メールマーケティングを行うことによって、自分の商品やサービスを告知したいときに告知が出来るような状況になっています。
メールマーケティングを取り組むことによって、売り上げをつけるさせることができたり、集客を伸ばすことにもつながったり、実際プル型と呼ばれるようなブログやSNSのような媒体ではなく、プッシュ型の営業ツールと言うものがメールマーケティングの役割になっていると思います。
メールマーケティングを取り組んでいるビジネスかどうかによって、売り上げを伸ばしていけるかどうかも決まってくるので、なんだかんだメールマーティンをやらなければならないと言うことを最近改めて感じています。だからこそメールマーケティングを取り組んでほしいですし、今自社ビジネスにメールマーケティングをやっていないと言うことであれば、今回の内容をご覧いただき実際に取り組んでいただくきっかけにつながると嬉しいです。
メルマガをやっている人は少ない
メールマーケティングを取り組む中では、ものすごくチャンスが溢れているといったことをお伝えしたいです。
僕はセミナーなどもやっているのですが、参加している人にどんなツールを使っているのか聞けば、SNSをやっている人は多いですし、実際ブログをやっている人は半分ぐらいの人になります。
メルマガをやっている人と言うのは、参加者の1割もいないか、10人いれば1人いるかどうかのような状況になります。
だからこそメルマガと言うのはチャンスが多いですし、メールマーケティングを進めてやっている人というのは少ないので、そこから自社ビジネスで誘導し売り上げをつけさせていくことがやりやすい環境が整っていると言うことも理解していただきたいです。
メルマガをやっている人が少ないので、メルマガをやるからこそこそチャンスを掴むことができたり、実際メルマガをやっているから売り上げを伸ばしているといった会社もあります。
僕自身もメルマガをやっていることで、メールマーケティングを10年以上やってきた中で、どのような告知をしていけば人が反応するのか、メールマーケティングの基礎から応用までを知っていれば、人よりもチャンスをつかめる機会と言うものが多くなってくると思います。
メルマガをやっていない理由の大きな要素としては、後でお伝えしますが読者集めるのは難しいと言うことと、メールマガジンと言うものをどのように発行していいのかわからない、メールの内容をどのように伝えていけばいいのかわからないといった様子があるようです。
メールマガジンと言うのは、自分のメールに個人的に届くものです。だからこそメールと言うものを開く機会と言うものは多いですし、メールと言うのは特別感もあり、メールで何か伝えていくことが重要になってくるのも個人的には理解ができます。
SNSはやってなくてもメールアドレスを持っていると言う人が多いです。メールアドレスを持っていなくてSNSをやっている人は限りなく少ないと言う事実があります。
読者を集めるのが難しい
先程の中でもお伝えしたのですが、メールマガジンを始めるときには、読者を集めるのはとても難しいです。これはよく言われることなのですが、メールマガジンを発行していく中で、メルマガの読者を集めるときには、1読者を集めるコストとして3000円前後のコストをかけて集めることが一般的だと言われています。
ジャンルによってはもっと高単価で読者登録がされていて、集まるような状態にもなっていますし、最近ではメールマガジンを始めたからといって、すぐに登録してくれるといった状態にはなりません。
だからこそ登録をしてもらえるような工夫をしていかなければならないので、登録をしてもらわないといけない、登録をしなければならない理由を明確にしてあげることが大切になります。
このメールマガジンに登録することによって、読者はどんな得があるのか、メリットがあるのかを考えなければならないと言うことです。ただ登録してくださいといっても登録してくれないのが人間です。
人間の心理を考えた中では、どのようなことを求めているのかということを自分自身のお客様になる人の心理状況と言うものを考えて、その上でどうやったら登録してもらえるのかといった工夫をしていくことが何よりも重要になってきます。
これも一般的に言われることなのですが、メールマガジンの読者を集めようと思えば、ランディングページなどを使って、登録してもらえるような情報発信をしていくことが大事になってきます。
情報発信だけではなくて広告発信をすることによってメールマガジンの登録者を増やすといった状態も作ることができるので、何よりも登録者がいなければメールマガジンを発行しても、誰も読んでくれない状態となり、メールマーケティングが行えないような状況になっているので、そもそもとして読者が集まる仕組みと言うものを最初に作っていくのが、ポイントとなり、メールマーケティングの1番の問題点になっていると思います。
メールを見ている人は圧倒的に多い
メールマーケティングをやらなければいけない理由としては、今はSNSの時代と言われていて、SNSで時間を消費しているといったこともあると思うのですが、ただメールを見ているかどうかと言えば、ビジネスマンと言うのはメールを1日1時間から2時間くらい見ていると言われています。
これはSNSよりも多い時間を使っていると思いますし、実際にメールマガジンを見て何か商品を買ったことがあると言った人は、意外にも多いと言う事実があると言うことです。
逆にメールマガジンをやっていないと言うことであれば、このような何か商品を買うといった衝動にもつながらないと思いますし、実際に機会損失を生んでいることにも気づかなければなりません。
今SNSだけ頑張っていると言う人は、そのSNSがなくなったときには、実際ビジネスが退化していくようになっていくと思います。
メールマガジンを取り組むと言う事は、メールを見ている人にリーチをすることができるというのはメリットになると思いますし、先ほどもお伝えしたようにメールを1日1時間から2時間くらい見ていると言うことであれば、メールをやってそこからリーチし、興味関心を持ってもらってお客様につなげていくといった事は、比較的ビジネスとしてやりやすいツールになっていうのがメールマーケティングなんだと思います。
SNSがなくなっても、メールさえ残っていれば、メールマーケティングをこちらから行い売り上げを伸ばしてことができます。メールと言うのは自社で管理ができるからこそ、ビジネスのリスク分散にもなると思いますし、よく言われることなのですが、江戸時代から言われている事は、お店が火事になっても顧客台帳を持って逃げるのは、次のビジネスに影響なく取り組むことができると言われています。顧客台帳と同じくらい大事になるのが、メール台帳になると言うことです。
メルマガが最強の営業ツール
SNSをやるよりも、ブログをやるよりも、もっと大切に至る事はメールマガジンをやって、メルマガの威力を感じることだと思います。
実際メールマガジンをやっていないと言う人は、メルマガの威力を知らないので、メルマガでどれぐらい商品が売れていくのか、サービスは売れていくのかといった体験がありません。
でも僕自身は10年以上メールマーケティングをやっている中では、メルマガがいかに最強するかということを知っています。
メールが届かなくなったり、不達問題などもあると思うのですが、それを補ってもメールマーケティングをやる理由と言うのは大いにあると思っています。
メルマガと言うものは最強の営業ツールになると思いますし、最強の営業ツールになるからこそ、メールアドレスと言うものをいかに集めてくるか、興味がある人にいかに登録してもらうかといったことを考えなければならないなと思います。
実際にメールマーケティングをやっている人とやっていない人とでは、売り上げに大きな差が出ていることがあります。
自社のビジネスを新しく立ち上げたときには、すでにメールマガジンや登録してくれている人たちに先に告知ができます。
告知したときに予約をしてくれたり、先に申し込みをしてくれるような状態となれば、そこにはコストがかからずに利益を獲得することができます。
メールマガジンの登録者数が多ければ多いほど、それだけを一緒にリーチすることができて、先に売り上げを作ることが出来るような状態になります。
メールマガジンの読者とコミニケーションをとっていくことが必要になってきますが、コミニケーションの頻度が多ければ多いほど、読まれるメールマガジンに変わっていき、メールマガジンの効果と言うものをさらに感じることができるようになると思うので、今メールマガジンをやっていないと言うことであれば、いますにでもメールが発信できるような状態にしていくことをお勧めします。
まとめ
なんだかんだビジネスをやっていく中では、メルマガが最強物になっているように思います。普段何気なく過ごしている中では気づかないかもしれないですが、SNSが流行っている、ブログが流行っている、広告が流行っていると言うことを話としてはよく聞くと思うのですが、実際セミナーをやったり商品を売ったりするときに何を使っているかと言えば、ほとんどがメールと言うツールを使っていると思います。
でも自分のビジネスに当てはめたときには、メールマーケティングをやっていないと言うことで、売り上げが確保できないような状態になっていることができたり、ビジネスがスケールしていかないような状態になっていることがほとんどだと思います。顧客台帳を作っていくくらい大切になるのが、メール罪状になると言うことです。
自分の商品やサービス、会社の商品やサービスや会社自体に興味を持ってくれる人を増やしていくことが必要になると思うので、メールマガジンの発行とともに、これからメールマーケティングをやっていくことを決め、今すぐにでも始めて、今取り組んでいる方で反応がない方は、読者とのコミニケーションを考え取り組んでいただけると良いと思います。
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✅メールマーケティングをやる上でメールを登録してもらう仕組みであったり、登録してもらうためのメリットを提示することによって登録者を増やしていくことが必要。
✅メールマーケティングをやっていなければ、新規客ばかりにリーチしていかなければならず、売り上げは立っても利益を伸ばすことができない。
✅メールマーケティングをやることによって、これから先のビジネスを安定化させることにつながる。
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今の3つのポイントを含め、今回お伝えしてきたメールマーケティングについてやメールマガジンの発行に興味を持っていただき、今のビジネスにメールマーケティングを取り入れ、ビジネスをスケールさせていくきっかけに繋がると嬉しいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。