コロナになってからのビジネスの考え方であったり、生き方やビジネスのあり方についてお伝えしていこうと思います。今本当に時代が大きく変わってきたり、これから変わろうとしている中で、考えなければいけないことが出てきています。
これまでと同じような価値観を持ってビジネスを取り組むこと、生きていくといったことが本当にこれから先も通用するかといえばそうではないと思います。以前から本物しか生き残れないような時代になってくるといった事はお伝えしていたのですが、その流れがコロナによって速くなったような気がします。
だからこそ今どのように考え過ごしていくかといったことが重要になってくると思いますし、自分の生き方やビジネスのあり方と言うものを真剣に向き合っていく必要があると思うので、そのきっかけとなる情報について今回お伝えしていこうと思いますので、最後までご覧いただけるとうれしいです。
分析力を高めること
最近経済的な動きとして、昨年のコロナで打撃が徐々に表立って出てきているように思います。動きをやめてしまうとあっという間に停滞していくと思うので、常に新しいことにチャレンジをしていくことが大切ですね。
新しいことを始めるにも現状を知ることが大切です！どんなジャンルでもビジネスを進めている中で、大切になってくるのは分析力だと思います。分析をしていく力がとても必要になってくるのですが、分析って何をすれば良いのか？
具体的にお伝えをしていきます。
ホームページやブログを運営している場合では、
・グーグルアナリティクス
・サーチコンソール
２つのツールを使って、アクセス状況を分析すること、どんなキーワードで検索をされているのか毎日確認することが大切です。
・どの場所から検索をされているのか？
・SNSからのアクセス状況は？
・検索はどれぐらいヒットしているのか、順位は？
・滞在時間は？記事が読まれているのか？
・一人がどれぐらいのページを読んでくれているのか？
・自社で一番みられているページはどれか？
など、チェックをして分析をすることで、自社のホームページやブログの改善点がわかり、次のリアクションをとっていけます。
SNSでもインサイトなどを確認して、どれぐらいリーチがあるのか、リアクションは？今月のエンゲージメントは？どの投稿が伸びているのか、どれぐらいクリックされているのか？
SNSは毎日インサイトを見て分析していくことが大切です。
その中で、ビジネスの成果がどのように上がってきているのかを確認していくことが大切です。
これ以外にも自社と同じジャンルのライバルのホームページやブログ、SNSなどを分析していき、今ライバルがどのような状態ないのかを時間をかけて分析していくことがとても重要になってきます。
こうやって普段リサーチという分析をどれぐらいやっているかで、自社のビジネスがどう伸びていくかが決まってくるので、分析力をつけるためには、毎日できなくても１週間に1回は最低でも分析をするようにしてみてください！
これからネット社会になるにつれ、こういった基盤ともなる力がとても大切になってきます。分析力をつけて、自社のビジネスをより強化なものにしていきましょう！
これからの生き方について
経済的なダメージはもちろん、新しい生活のスタイルも誕生してきています。例えば、ワーケーションといった新しい働き方で取り組んでいる方も増えてきているように思います。僕自身は、起業した時から場所を選ばずに仕事をするスタイルを確立しているので、コロナになってもあまり関係なく（ビジネス的には関係ありました）仕事のスタイルがより効率的で自分がやりたい形になったので、とても有難かったです。
時代というのは徐々に変化をしていくものだったのが、コロナによって急激に変わらなければいけないそんな状況になりました。例えば、zoomやりましょう！というのが当たり前になりました。
これまでは会うことが前提でビジネスをしていくというのが、田舎でも都会でもあったスタイルですが、オンラインで完結ができるような時代に田舎も都会も関係なくなりました。
新しい時代のスタイルの中で、働き方も急激に変わったこともあれば、徐々に変わってきているものもあります。全ては「コロナ」をきっかけに変わろうとしているので、コロナによって感染がどうかというのは、
いろいろな角度から語られていると思いますし、緊急事態宣言などの制限が出て、仕事のあり方なども思うところがあるのが、正直なところですが、それでもその時代をどう生きていくのか、何を優先して進めていくのかは、
「自分が選択をしていく」
といった決断力が求められていると個人的には感じています。良いか悪いかということではなく、こういった状況の中で、自分の人生と指定考えた時に何を考え行動するかです。
求められていくことは、本当にたくさんのことを考えなければいけないと思うこと、選択ができる自分いなって、選択ができるような状況にすることも大切になると思います。
自分のやれることって限られるので、その中でも１日１日を楽しんで生きていくことって大切だなと思います。選択しているのは自分だからこそ自分の選択ができる、選択の幅が広がる環境をつくっていきたいと思います。
SNS活用より広告活用
SNSを使っていると時間があっという間に過ぎてしまいます。最近はSNS活用よりも広告活用で取り組んでいます。SNSを使っている時間ばかりが過ぎていきますし、使っているほどの費用対効果があまりありません。シンプルに認知をすることを考えれば、広告を使うことが一番早いかなと思っています。
広告を使うことで認知から集客が圧倒的に楽になります。毎日SNSを必死で取り組むよりも断然早い結果が得られます。最近になってから広告を使った話をさせて頂く機会も増えてきました。
①認知
②興味関心
③販売
この３つを繰り返して取り組むことが大切になるのですが、認知をさせるためには広告を取り組むことが必要だと思います。認知をする中で興味関心を持ってもらえれば、商品・サービスの販売だけではなく「読者登録やフォロワー」となってくれる方も出てきます。
ちなみに僕自身は、SNSやブログ・メルマガなどの総フォロワー数は約２０万人となります。(詳しくはプロフィール欄に書いてあります→ https://hiruzen.org/profile/ )
広告からフォローしてくれている方へ認知をしていくことで、ビジネスがある程度自分が思ったように進んでいくこともありますが、もちろんそうならないこともあります。
だからこそ広告を常に出していく中で認知をさせ、興味関心を持ってもらうための取り組みを考えていくことが大切になると思います。
広告へ出すことのメリット「結果が出るスピードが圧倒的に早くなる」ことです。ビジネスのスピードアップをしていくためにも広告の活用を考えてみてください！
広告のお勧めは、
①Facebook広告
②Google広告
この２つです。
集客するための２つの要素と考え方について
連日テレビやニュースなどで煽りのある情報が多くて、コロナから1年以上が経過している現在でも、コロナによって経済のダメージを受けることが多々あります。色々と言いたいことはあるけど、なんだかん自分でやっていかなければいけないからこそ、ビジネスの肝でもある集客の考え方についてお伝えをしたいと思います。
ビジネスの肝にもなる集客。集客をするための方法について今回お伝えをしていこうと思います。集客をするためには、
①自力で集客をする
②他力で集客をする
この２つがあります。
自力で集客するためには、
１，営業をする
２，広告を出す
３，ブランディングをする
３つのポイントがあるのですが、「1.営業をする」ことについてですが、最近であればコロナの影響もあるので、対面での営業が難しくなります。営業も誰でもいいのでするのではなく、自社商品やサービスに興味を持ってくれる人が、大事になってくれます。
この導線を作っていくための方法を考えていくことが大切です。
・商品やサービスのHPやLPの構築
・パンフレット
・店舗
など。
これらのツールを組み合わせて営業の成約率を獲得していきます。
またそこに必要なスキルとしては、
・パブリックスピーキング
・プレゼン資料
・コピーライティング
などのスキルが必要になってきます。
他の要素にもなっている広告やブランディングも同様に因数分解をしていくことで、何をどうしていけば良いのかといった導線を考え取り組むことが大切です。
次に他力で集客をしていくためには、
1.紹介
2.口コミ
3.お願い
大きく分けて３つあると思います。
紹介を生んでいくためには、価値をつけることや満足度を高めていくことは基本として大切になってくると思いますが、一番は人間性であり人間力を高めることが大切になってきます。
いくら良い商品やサービスでも人としてという部分が問われたときにこの人はダメとなれば商品が良くてもダメですから。クチコミも同様に商品やサービスが良くても、商品やサービスに関係した人間的なことが大きな要素となってくるように思います。
個人的に大切になると思っているのが、３つ目の「お願い」です。人はお願いをされるとそこから自分の引き出しについて考え出します。このお願いをすることができるかどうかで、ビジネスも大きく変わってきます。
お願いはタダ(無料)ですが、お願いをした時に自分がこれまでにどれだけのことをしてきたのかが問われてきます。お願いをしても断られるというのは、自分の考え方やこれまでの行動の結果だと考えることがポイントです。
お願いをしたときに応援したい、助けたいと思ってもらえるような関係性を築いていくことが何よりも大切になってくると思います。その集合体が「成果や結果」にもつながってきます。
ビジネスでも人生で大切なことは、自分の人間性かもしれないです。よく言うことなのですが、ビジネスとして嫌われることも良いですが、人として嫌われることは避けたほうが良いですね。敵よりも味方をたくさん増やしていくことが大切だと思います。
まとめ
これまでの生き方ではなく、これからの時代に合った生き方をしていかなければならないことやビジネスのあり方を考えていかなければならないという今の流れの中から、どのように自分が生きていくのかを導き出していかなければなりません。僕自身は今の自分の生き方をどのようにしていくのか、またその中でどのような働き方をしていけばいいのかといったことも向き合うようになりました。
またビジネスも同じような形ではなく、時代に合ったやり方であり、これからの働き方と合わせたビジネスの進め方をしていこうと考えています。今回の内容をもとにして、どのような生き方や働き方、ビジネスのあり方を考えていくのかを自分と向き合うようにしていただけるとうれしいです。
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✅コロナによって時代が大きく変わろうとしている今だからこそ、考えることが大切になる。
✅働き方や生き方というものを真剣に考え、自分の人生について向き合っていくことが重要。
✅自分が変わらなくても時代が変わっていくからこそ、自分を時代に合わせた対応をしていくことが必要。
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以上の3つのポイントを含め、今回お伝えをしてきた内容について考えていただき、今後のビジネスや人生のヒントにしていただけるとうれしいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。