ビジネスで1番の悩みでもある集客について今回お伝えしていこうと思います。集客をやっていく中で考えなくてはいけない事は、集客の入り口を1つに依存すると言う事はやめたほうがいいです。
集客の入り口を1つにすることによって、その1つがダメになってしまえば、集客ができなくなってしまい、ビジネスが衰退していくといった形になってしまいます。だからこそ集客の入り口を3つ作ることが必要であり、ビジネスの集客面でのリスク回避をしていくことが重要になってくるということです。
集客の入り口を3つ作るためにどういった考え方をすればいいのか、どのように取り組んでいけば良いのかについて今回お伝えしていこうと思いますので、集客を安定させたい方は最後までご覧いただけるとヒントになることもたくさんあると思います。
今続いていることは続かないことを知る
今集客がうまくいっているという状態でも、その集客がいつまでも続くということを考えないほうがいいと思います。ビジネスと言うのは人ありきのものだと思うので、人はどんどん進化していきます。
その進化に合わせた集客であったり、ビジネスの見せ方を考えていかなければならないと思いますが、今の集客を進化させていく事はもちろんのこと、人が進化していくという事は、人の感情と言うものはどんどん変わっていくものだと言うことも知っていただけるといいと思います。
僕自身うまくいっている集客があったのですが、その集客というものはずっと続いていくかといえばそうではありませんでした。
今続いているものは続かないということを知ったときに、すでに人の感情に合わせ、人の進化に合わせて集客をしていかなければならないと言うことを感じ、集客方法自体を進化させていくとともに、様々な集客の入り口を取り組むようにし、それらを仕組み化することによって集客が安定するといった状態になっています。
1つに依存していた時代と言うのは、一時的に集客がうまくいっていたのですが、あっという間に集客がうまくいかなくなりました。
1年から2年は継続して取り組むことができるのですが、3年から5年といった形で継続した形の集客と言うのは難しいように感じています。
特に今の時代と言うのは、情報化社会になってくることによって、様々な情報をお客様が受け取るようになっています。
そういった中で1つの集客だけに頼っていれば、お客様のニーズを知る事もできずに独りよがりなビジネスになっていきがちになりますので、改めて今続いているものは続かないと思い、新しく集客方法を考え取り組むようにしていくことが、1番のリスク回避になると言うことを知っていただきたいです。
集客は３つの入り口を作る
集客の入り口を3つ作るということがとても重要になるというのは、先ほどもお伝えしたように、集客方法と言うのは、いつまでも続くものではないと言うことです。
例えば僕の場合は広告を1つの入り口にして集客をしていたのですが、その広告自体が使えなくなったりすることがありました。広告が使えなくなるという事は、広告からの入り口がなくなると言うことです。
僕が起業した頃にも良かった事なのですが、顧客のアカウントが停止されることによって広告を出せなくなるといった状態になり、広告だけで集客していた会社がなくなっていくような状態になっていました。
広告だけに頼って集客をすると言うのは、とてもリスクが高いと言うことです。またブログのようなSEO対策をしつつ集客をしていく媒体でも、アルゴリズムの変更によって集客ができなくなり、これまでSEOで集客していた人たちが、同じように集客ができなくなって淘汰されていくような状態にもなっていました。
このように1つの集客方法に依存してしまえば、集客の入り口がなくなり、何らかの規約であったりルールが変わることによって、集客ができなくなる状態があると言う事実がこれまでのインターネット上の歴史でもあるということです。
だからこそ僕は集客の入り口を3つ作ると言うことが必要で、それぞれを組み合わせて集客をしていけば、どこか1つの集客の入り口がなくなっても、いきなりビジネスが衰退していくような状態にはならないということです。
僕がお勧めする3つの入り口と言うのは、広告を使うと事は大事になるので、広告を使うということが1つの入り口になります。
2つ目の方法と言うのは、ブログやホームページを使ってSEOから集客をすると言うことです。3つ目はメルマガやline@のような顧客情報を獲得して発信ができるツールを使うということです。
他にもオンラインとオフラインを上げて集客することであったり、紹介が起こるような集客の入り口と言うものも組み合わせていけば3つ以上集客の方法があるのが1番望ましいと言うことにします。少なくとも3つを作らなくてはいけないと言うことを知っていただきたいです。
バランスが大事になる！
ビジネスをやっているときに考えなくてはいけない事は、リスクを回避すると言うことです。うまくいっているときには、今の方法がずっと続くと思いがちですが、そう思っている事は続かないということを知る時だと思います。
だからこそ今回お伝えしている3つの集客の入り口を作ると言うことが重要になると思いますし、それぞれのバランスと言うものが大事になってくると思います。
バランスと言うのは、何か1つに依存することによって、そのバランスと言うものが崩れてくる可能性があるので、バランスを保って集客ができると言うのは、理想論かもしれないですが、僕自身はとても大事なことだと思って取り組むようにしています。
実際今集客をしている中では、とても安定した集客方法を獲得できるようになりました。それは集客の入り口と言うものを1つに依存するのではなく、複数の集客の入り口を作ることによってそれぞれを強化していくようにしています。
そうすることによってさらに集客が安定化するようになったり、何か1つの集客方法が取り組めなくなっても、他の集客で賄えることができるようになっているからです。
自分自身が経験をしたことによって、集客を1つの入り口に依存することが、自分にとってはビジネスがうまくいかない時期でもあったので、だからこそ今自分自身がやれることをとことんやり、集客の入り口を増やし、今ある集客の入り口を強化していくということをバランスを考えて取り組むようにしています。
一つに依存をするととんでもないことへ
僕自身が1つの集客の入り口に依存することによって、自分自身がずっと続くと思っていたビジネスが続かなくなったといった経験があります。
当時は本当にビジネスを止めなければいけないかどうか悩んでいた時期でもあるのですが、それでも自分自身がこれまで経験してきたことであったり、できることをやることによって、集客が安定してきたのが、奇跡的な形になったと思っています。
ビジネスが続かないといった状態になった時に思った事は、短期的にどうやったら集客ができるかと言うことでした。
でもそれを取り組んでも一時的なものでしかないので覚悟を持って長期的な集客ができる仕組みを作ろうと思って、行動をしていきました。
短期的なことを取り組めば、一時的な集客ができるので売り上げも少し安定するようになりますが、そんなことをやっても続かなければ意味がないと思うので、苦しい状態でしたが、覚悟を決め長期的なビジネスを取り組むようにしようと思いました。
その結果、今集客が安定された方法になるので、実際転んだといった状態になっても、集客は安定するとともに、今まで以上に集客ができるようになったのは、あの時に覚悟を持って取り組んだからだと思います。
1つのプラットフォームに依存すると言う事は、自分のビジネスを危険にさらす恐れがあるので、今はそんなビジネスをやらないようにしています。
何かのプラットフォームを使うときには、いつどうなるか分からないといったリスクを抱えながら取り組むようにしています。要はそれがダメになることを前提でビジネスをやっていると言うことです。
リスクを考え集客していくことができるのであれば、常に集客のことを考え、いかなる状況になっても集客ができる思考と仕組みを手に入れることができると思うので、ぜひ、あなたらしい集客の方法というものを考えるようにしてみてください。
まとめ
今回集客についてお伝えしてきたのですが集客をしていくと言うのは、ビジネスをやっていく事はとても大切なことになります。またそのビジネスを取り組んでいくときの考え方として、常にリスクがある状態でビジネスをやっているんだということを考えなくてはいけないです。
どうやったらうまくいくかということを考えながらポジティブな形でビジネスを進めていく事は大切ですが、ネガティブ思考でリスクを考えながらビジネスを取り組んでいくことが重要になると言うことです。その1つの考え方として集客と言うものがあり、集客のリスク回避をするためには、最低でも3つ以上の集客の入り口を作っていく必要があると言うことだと思います。
集客をやっていく中で、常にリスクのある状態で始めていると言うこと、最近ではSNSを使った集客が流行っているので、SNSを使うこと自体はすごくリスクがあるということを知って活用しなければならないと思います。
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✅集客は、常に時代とともに変わるものであることを理解する。
✅プラットフォームに依存することによって、集客がいつどうなるか分からない状態であることを理解しなければならない。
✅集客の入り口は3つ以上作る必要があり、できれば5個から10個の集客の入り口を作ることが重要。
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以上の3つのポイントを含め、今回お伝えしてきた集客の考え方を日々の実践に生かしていただき、今後の集客の参考にしていただけると嬉しいです。
最後まで読んでいただき、ありがとうございました。